Всё о нетворкинге и его польза для бизнеса простыми словами

Умение извлекать из общения с людьми пользу для себя, бизнеса, карьеры получило название нетворкинг (networking). Чтобы его освоить, нужно знать об основных особенностях нетворкинга. В статье рассмотрим основные особенности нетворкинга, его пользу, правила, а также мероприятия для психологов, фитнес тренеров, работников бьюти индустрии итд.

Основные особенности нетворкинга простыми словами

Ключевая особенность нетворкинга, отличающая его от обычных знакомств, возникающих у человека в течение жизни, заключается в умении:

• правильно преподносить информацию о себе;
• узнавать необходимые сведения о других;
• поддерживать связи с полезными для себя людьми, не выпадать из поля их зрения.

Нетворкинг полезен людям разного статуса, занимающимся различными видами деятельности. Его положительные свойства выражаются в следующем:

1. Возможности использования деловых связей в личных целях. Каждый новый знакомый имеет определенный круг общения. Если таких знакомых много, становится легче найти нужного специалиста, проверенного другими людьми, и решить тот или иной вопрос. В этом и помогает нетворкинг.
2. Расширении возможности при создании бизнеса. Упрощается процесс поиска квалифицированных сотрудников, поставщиков, потенциальных клиентов, арендодателей помещений и пр.
3. Создании положительной репутации. Networking предполагает не только получение помощи от полезных, влиятельных лиц, но и оказание ее другим. Взаимодействуя с новыми знакомыми, откликаясь на их просьбы, помогая в чем-то, человек создает себе репутацию доброжелательного, надежного профессионала своего дела.

Еще одно важное преимущество нетворкинга, выражается в его позитивном влиянии на человеческое сознание. Широкий круг общения позволяет постоянно узнавать новую информацию из разных сфер, делится собственным опытом. Благодаря этому появляется ощущение нужности, наполненности жизни.

Наряду с преимуществами у нетворкинга есть и недостатки:

1. Необходимость постоянного поддержания связей. Чтобы networking «работал», приносил пользу, недостаточно просто познакомиться с человеком.
2. Возможность заведения обременительных знакомств. Это называется негативным нетворкингом, выражающимся в злоупотреблении другими людьми помощью конкретного человека. Застраховаться от этого невозможно.

Занимающийся нетворкингом человек, по умолчанию ставит себя в ситуацию, когда ему придется оказывать услуги другим людям. Для кого-то это также может оказаться недостатком.

Разновидности нетворкинга

Существует несколько критериев, по которым нетворкинг делится на виды.

Первый критерий — круг общения. Исходя из него, выделяют личный нетворкинг и бизнес нетворкинг.

Первый строится на взаимоотношении со следующими категориями людей:

• родственниками;
• друзьями;
• специалистами, вызывающими доверие, помогающими решать личные вопросы (парикмахерами, врачами и пр.).

Бизнес-networking объединяет в себе исключительно деловые взаимоотношения, имеющие различную целевую направленность:

• поиск проверенных специалистов в различных областях;
• распространение рекламы в узких кругах;
• быстрый выход на «нужных» людей, налаживание прямых контактов с ними;
• получение полезного опыта.

Принцип построения связей с людьми и его последствия — еще один важный критерий для классификации. Он позволяет выделить следующие типы нетворкинга:

1. Позитивный. Выстраивается по схеме «больше отдаешь, чем берешь», характеризуется отсроченным эффектом. Максимально полезен на старте построения карьеры, развития бизнеса. Изначально оказанные человеком услуги приносят плоды в будущем. Пример позитивного нетворкинга — создание бизнесменом либо руководителем команды для дальнейшей эффективной работы.
2. Негативный. Основывается на принципе «только берешь», хорош в краткосрочной перспективе. Знакомства заводятся исключительно для решения собственных вопросов, помощь другим является символической либо отсутствует совсем.
3. Третий тип нетворкинга — смешанный — имеет в своей основе схему «отдавать и брать».

Считается оптимальным вариантом построения взаимоотношений с соблюдением следующих принципов:

• честности;
• открытости;
• получения взаимной пользы.

Однозначно указать, какой networking носит положительный или отрицательный характер, нельзя. Эффективность и оправданность каждого вида определяется индивидуально в зависимости от имеющейся ситуации, окружения, выбранной цели. Важное значение имеет также характер, психотип человека, заводящего отношения с людьми.

Главные принципы нетворкинга

Все виды нетворкинга взаимосвязаны и строятся по одинаковым принципам. Они заключаются в следующем:

1. Произвести позитивное первое впечатление. Сделать его таким поможет интересная презентация себя как профессионала. Шаблонные формулировки с указанием должности, сферы деятельности лучше заменить кратким высказыванием по существу.
2. Использовать качественные визитки. Они должны иметь лаконичный дизайн, понятное содержание. Хороший ход — разместить на визитных карточках QR-код, с помощью которого можно не только узнать основные сведения о человеке как о профессионале, но и увидеть его профиль в соцсети, наполненный интересным тематическим контентом.
3. Общаться правильно. Заведение знакомств подразумевает походы на различные мероприятия. Посещать их лучше в одиночку, а не в компании, приходить чуть раньше, задерживаться после окончания. Рекомендуется сделать фокус на общении с действительно полезными конкретному человеку людьми.
4. Соблюдать правила вежливости. С любым человеком следует говорить в позитивном ключе, улыбаться, делать уместные комплементы. Важно демонстрировать заинтересованность в общении с помощью немногочисленных уточняющих вопросов. Стоит взять за правило не перебивать говорящего, не отвлекаться от разговора. Не нужно «тыкать» людям, лучше называть их по имени.
5. Еще один важный принцип нетворкинга — умение периодически напоминать о себе (грамотно и ненавязчиво). Это можно сделать, пригласив нового знакомого на чашку кофе, выслав ссылку на информацию, обсуждаемую при первой встрече. В будущем укрепить связь помогут поздравления с днем рождения, вручение сувениров на праздники, обмен полезными контактами.

На основе продукции нашей компании NL International мы готовы к бизнес-нетворкингу с людьми различных сфер деятельности:  психологи, фитнес тренеры, бьюти мастера. Есть интересные и готовые предложения для Вас. Кто готов к нетворкингу, будем рады. Пишите.